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（原标题：茅台酒 “新商务” 客群激活增长新势能开云体育，春节销量同比增长15%“大丰充”）

本文开头：时期财经 作家：林平

中国酒业协会理事长宋书玉曾暗意：“中国酒业也曾插足新一轮产业调养阶段，产业结构、家具结构、市集和虚耗结构均面对变革与调养。”

跟着东说念主们虚耗理念滚动、生计姿首升级，白酒产业迎来了动能转念和换说念竞速的新阶段。

遵循重构厂商干系、聚焦家具结构优化与虚耗端诞生、积极探索新虚耗场景与业态，是各大酒企新一年奋力冲突内卷困局，在行业放慢时期中寻找突破口的三大解法。

算作行业头部名酒，茅台也积极收拢新阶段的特征与机遇，深耕行业转型，屡次提议并强调推进茅台酒市集责任“三个转型”，即客群转型、场景转型和劳动转型。

在客群拓展方面，茅台称要自便汲引新动力、生物科技、数字科技等新兴产业的从业者成为新的虚耗群体，挖掘拓展“新商务”东说念主群，办原理念从“卖酒”向“卖生计姿首”滚动，以支吾刻下白酒市集的深切变化，为虚耗者提供更个性化、精确化的劳动体验。

在谈及怎么挖掘茅台酒“新商务”群体时，东莞市国茅买卖有限公司总司理林镇偕暗意，主要通过走进高端业主委员会，拜谒新兴科技企业，参与会展步履等姿首，来汲引新客群。同期，还会组织开展品鉴会、组团旅游等步履，来增强新客群的粘度。

“咱们的客户群体比拟丰富，有不少是科技类或是专精特新行业的客户。”广东友谊酒业有限公司副总司理符迪迪称，近两年来客户的年岁冉冉趋于年青化，从事数字科技、互联网等行业的客户冉冉增加，年岁主要聚首在三四十岁之间。

当下，白酒行业正见证着一场年青化波浪，年青虚耗者的偏好与采用，正成为驱动白酒市集变革的弥留力量。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市辘集期琢磨叙述》涌现，1985年之前出身的商务及管束东说念主群是刻下白酒市集虚耗的主力军；正在崭露头角的1985-1994年出身的普通白领和1995年以后出身的职场新东说念主，是白酒市集异日的弥留增长点。

若念念紧紧握紧年青虚耗者的心智，除了家具本人，品牌魔力和历史文化底蕴的素养必不成少。

值得一提的是，茅台酒新增的“新商务”客群中，80后、90后尤为常见。除了青睐茅台酒的口感，他们还对飞天茅台、“散花飞天”等文化家具颇感兴致。

尽管广州全锦会议劳动有限公司总司理罗文是茅台酒的新客户，但他对茅台酒各种家具了然入怀，在口感和品饮立场方面头头是说念。

罗文回忆起与茅台结缘的故事：“那时我在一次品鉴会上了解到了茅台酒的历史文化和酿造工艺，品味事后甘醇的酱香在舌尖回味无限，印象深切。自此以后，岂论是在商务宴请如故好友约聚中，我王人改用茅台酒算作管待用酒。”

“这一年多来，跟着新兴产业的爆发，咱们的‘新商务’客群也在往上递加。”上海茅五剑买卖有限公司总司理李凯暗意，春节等节沐日历间，愚弄茅台文化体验馆组织开展品鉴会等步履是诱骗“新商务”客群的姿首之一。

李凯先容说念，春节前后，通过品鉴步履，将茅台酒文化与中华传统文化相集合，邀请年青客户千里浸式体验茅台酒酿造本领和中华传统文化，以此来深化虚耗者对茅台品牌过火文化的知道。

谈到茅台酒的文化，不得不提本年1月5日上市的贵州茅台酒（乙巳蛇年）（下称“蛇茅”）。

在中国十二生肖中，蛇是聪惠的标志，代表着人命和龟龄。茅台生肖系列以十二年为一个循环，“蛇茅”算作茅台生肖酒系列的收官之作，承载着生肖文化的传承与不竭。1月1日-5日，i茅台交出了5天累计超895万东说念主次预约的收货单，日均预约申购东说念主次超170万。可见，兼具好意思学价值、储藏价值和文化价值的“蛇茅”热度可见一斑。

1月30日抽中“蛇茅”的90后“茅粉”李静爽朗不已。“本年念念存瓶蛇茅，2499元的价钱太诱骗了。我盘算推算放几年再喝，节前喝了一瓶2015年的，口感着实可以。”

业内东说念主士以为，刻下“蛇茅”的价钱处于合理区间，既能激活真确虚耗需求，同期很猛历程挤掉投契者的套利空间。从把稳渠说念推进转向把稳虚耗者拉动，相宜贵州茅台但愿达到的“供需适配”的意图。

除了日常的商务宴请用酒外，怎么留下这些年青的、新兴行业客群是关键。符迪迪暗意，跟着异日与指标企业之间互动常常，还将进步体验劳动的质地，进一步作念好劳动，让更多“新商务”客群了解茅台、意志茅台、爱上茅台。

调研中发现，在广东、上海等蚁合不少新兴企业的城市，茅台酒客群已运转转念布局，冉冉向“新商务”群体冉冉靠近，开发新的市集增量。

2025年春节时期，茅台酒需求量依旧处于“高位”景况。各地茅台经销商愚弄这一销售旺季举办品鉴会和动销步履，抢握茅台酒销售和“新商务”客户拓展机遇。据统计，春节时期茅台酒销量同比增长15%。

信达证券分析师赵丹晨以为，茅台酒在礼品方面的外交属性难以替代，依旧是渠说念端流动性最佳的品牌之一，合座需求弘扬安祥。其中，飞天大单品价钱安祥、动销紧俏，外交属性突显。

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